Program studiów

Program studiów podyplomowych na kierunku akademia menedżera sprzedaży

Liczba miesięcy nauki: 9
Liczba godzin: 171
Liczba zjazdów: 10
Liczba semestrów: 2
Organizacja sprzedaży
(45 godz.)
  • Zarządzanie strategiczne sprzedażą
  • Strategie sprzedaży – tworzenie i realizacja
  • Tworzenie planu sprzedaży, kontrola, analiza, stymulacja wyników
  • Zarządzanie kanałami dystrybucji
  • Finanse
Proces sprzedaży
(36 godz.)
  • Psychologia zachowań klientów
  • Typy osobowości klientów – Badanie osobowości zawodowej FACET 5
  • Proces sprzedaży według ZŁOTEGO STANDARDU 9Z
  • Kluczowe umiejętności negocjacyjne – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University
  • Prezentowanie oferty handlowej
Zarządzanie zespołem
(54 godz.)
  • Zarządzanie zespołami handlowymi
  • Zarządzanie procesem rozwoju pracowników
  • Przywództwo
  • Coaching i mentoring – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University
  • Zarządzanie zmianą
  • Motywowanie pracowników
  • Dopasowanie zadań do typów osobowości członków zespołu
  • Zarządzanie emocjami w pracy
  • Asertywność
E–commerce i nowoczesny marketing
(18 godz.)

  • E-commerce jako jeden z najsilniejszych kanałów sprzedaży

  • Rynkowe uwarunkowania sprzedaży online

  • Przeniesienie biznesu do Internetu

  • Tworzenie silnej marki online

  • Budowanie kanałów na portalach społecznościowych, e-marketing

  • Reklamy w mediach społecznościowych

  • Nowoczesne narzędzia marketingowe – przegląd i przykłady zastosowań

Liga Mistrzów sprzedaży
(18 godz.)
  • Zebranie i podsumowanie narzędzi ze studiów
  • Zamknięcie - proces
Forma zaliczenia
Prezentacja w zespołach maks. dwuosobowych, połączona z dyskusją