Startup Management

• Startup - podstawowe założenia    

• Rola i cechy foundera w startupie  

• Lokalny, regionalny i globalny ekosystem startupowy - obraz  

• Trendy na rynku startupowym w latach 2024/25  

• Modele finansowania rozwoju startupu  

• Etapy rozwoju startupu  

• Prognozowanie rozwoju startupu w oparciu o dane rynkowe  

• Zrozumienie przyszłych potrzeb i pasa startowego swojego startupu, tak by móc skupić się na strategicznym planowaniu  

• Jak obliczyć kwotę niezbędną do pozyskania środków na rozwój startupu  

• Jak planować i liczyć, aby zapewnić efektywne zarządzania zasobami i zrównoważony rozwój startupu  

• Cele, kamienie milowe, KPIs 

• Rozpoczęcie działalności startupu – możliwe formy prawne  

• Relacje pomiędzy wspólnikami i inwestorami (termsheet, umowy inwestycyjne, umowy udziałowców, umowa spółki)  

• Zabezpieczenie własności intelektualnej w startupie  

• Zawieranie umów – relacje, z klientami, kontrahentami i pracownikami  

• Biznes plan startupu (Business Model Canvas, Lean Canvas, Pitch Canvas), a kwestie finansowe, czyli „show me the money”  

• ⁠Wybór optymalnej formy opodatkowania firmy, pracowników i kadry zarządzającej  

• ⁠Ocena opłacalności  

• ⁠Controlling, rachunkowość zarządcza i sprawozdawczość finansowa  

• Formy finansowania innowacji - m.in. ulgi podatkowe, rynek kapitału podwyższonego ryzyka (VC), korporacyjne fundusze venture (CVC), Aniołowie biznesu  

• Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej (general liability insurance, professional liability insurance, cyber insurance itp) dla startupu jako kluczowy element w ochronie przed ryzykami związanymi z prowadzeniem działalności biznesowej  

• Finansowanie działalności startupu ze środków UE  

• Growth hacking i community building jako najefektywniejsze modele marketingu w startupie  

• Narzędzia marketingowe niezbędne w startupie do realizacji celów biznesowych i komunikacyjnych  

• Strategia go to market  

• KPIs w marketingu  

• Budowanie efektywnych lejków sprzedażowych  

• Modele prospectingowe - jak właściwie dobierać klientów  

• Analiza efektywności i optymalizacja działań sprzedażowych  

• Projektowanie sprzedaży na rynki globalne  

• Jak skutecznie sprzedawać korporacjom  

• Dlaczego networking jest kluczowym elementem sukcesu w biznesie i jak zbudować wartościowe kontakty biznesowe i utrzymywać relacje na dłuższą metę  

• Jak rozpoznać i wykorzystać szanse biznesowe dzięki networkingowi  

• Skuteczne narzędzia rozwijania sieci kontaktów krajowych i międzynarodowych  

• Jak efektywnie uczestniczyć w branżowych wydarzeniach i konferencjach  

• Networking online – jak wykorzystać potencjał mediów społecznościowych  

• Najczęściej popełniane błędy w networkingu  

• Wprowadzenie do Business Model Canvas i prezentacja jego struktury 

• Przykłady zastosowań Business Model Canvas  

• Charakterystyka poszczególnych sekcji Business Model Canvas 

• Praca w grupach lub indywidualna w zakresie własnego modelu startupu - dyskusja, pomysły, opracowanie modelu dla wybranego projektu lub pomysłu biznesowego, prezentacja modelu  

• Analiza i podsumowanie  

Umiejętności negocjacyjne z certyfikatem Franklin University