Czego nauczysz się wybierając tę specjalność?

Zdobędziesz wiedzę z zakresu psychologicznych mechanizmów regulujących zachowania człowieka oraz będziesz potrafił interpretować zachowania jednostek oraz przewidywać zachowania konsumentów dóbr i usług.

Będzie umiał wykorzystać naukowe osiągnięcia psychologii w praktyce, w sprzedaży. 

 

Zdobędziesz pogłębioną wiedzę i umiejętności w zakresie zarządzania sprzedażą oraz psychologii zachowań konsumenckich. W trakcie studiów poznasz techniki sprzedaży. Po ukończeniu studiów będzie znać proces i zasady negocjacji, będziesz również potrafił przygotować się do negocjacji biznesowych.

administracja-publiczna

Praca dla Ciebie:

Po ukończeniu tej specjalności możesz podjąć pracę m.in. jako menedżer zespołów sprzedażowych, konsultant ds. sprzedaży, ale również, jako konsultant ds. negocjacji biznesowych.

Program studiów

Przedmioty specjalnościowe (realizowane od II semestru studiów): 

  • Trening praktycznych umiejętności negocjatora
  • Współczesne techniki i kanały sprzedaży 
  • Planowanie i strategia sprzedaży
  • Psychologiczne aspekty prezentacji handlowych
  • Psychologia relacji w sprzedaży
  • Wywieranie pływu i perswazja w sprzedaży 
  • Trening odporności psychicznej i radzenia sobie ze stresem
  • Trening krytycznego myślenia i asertywności 

Oraz przedmioty podstawowe i kierunkowe obowiązujące wszystkich studentów kierunku Marketing i Sprzedaż.
 

Zobacz program studiów

Wykładowcy

Magdalena Kraczla
dr Krzysztof Koj
Marzena Krigar – Koj
Adam Tworuszka
Michał Raszka
Mariusz Wilkus
Krzysztof Książek
mgr Kamil Zieliński

Psycholog i trener biznesu. Aktywny przedsiębiorca. Autor książek „Psychoefekty. 50 zjawisk psychologicznych, które wpływają na Twoje życie” oraz "Psychokompetencje. 10 psychologicznych supermocy, które warto rozwijać". Fundator i wiceprezes Fundacji Future Hero. Ekspert do spraw...

Prof. nadzw. dr hab. Magdalena Kraczla

Psycholog Biznesu i Zdrowia w SMG/KRC Poland HR, certyfikowany Trener i Coach, licencjonowany Konsultant Odporności Psychicznej MTQ48 i MTQ48 SPORT oraz wykładowca studiów podyplomowych i MBA. Od ponad 20 lat zajmuje się rozwojem potencjału ludzi. Prowadzi szkolenia i konsultacje dla firm z...

prof. dr hab. Marek Szopa

Profesor nauk fizycznych, praktyk zarządzania. Współzałożyciel i Partner Zarządzający firmy szkoleniowej Exbis. Od wielu lat rozwija zainteresowania "ścisłym" podejściem do rozwoju organizacji i zarządzania. Odbywał staże w uniwersytetach w Kolonii i Leuven. Specjalista w zakresie...

dr Krzysztof Koj Dziekan Uniwersytetu WSB Merito

 Ekonomista, menedżer, trener i konsultant, od 1994 r. prowadzący szkolenia z dziedziny negocjacji, sprzedaży, komunikacji oraz obsługi klienta (szkolenia w języku polskim i angielskim), moderator i facylitator. 
Wykładowca Uniwersytetu WSB Merito Chorzów (od 2001 r.) w dziedzinie...

Marzena Krigar – Koj

Ekonomistka, menedżer, wykładowca. Od ponad 20 lat prowadzi własną działalność gospodarczą jako doradca i menedżer kontraktowy. Prezes zarządu BPE Rozruch (od 2020 r.), odpowiedzialna za strategię rozwoju firmy oraz płynność finansową, wyznaczanie celów oraz analiza efektów...

mgr Andrzej Szastok

Trener biznesu i administracji publicznej, coach, nauczyciel akademicki, wykładowca na studiach MBA. Absolwent polonistyki na Uniwersytecie Śląskim, a także studiów podyplomowych: zarządzanie w administracji i protokół dyplomatyczny (Centrum Podyplomowego Kształcenia Pracowników...

dr Adam Tworuszka

Doktor nauk humanistycznych, specjalista HR. Od 2002 roku związany z bankowością jako HR Biznes Partner, gdzie odpowiedzialny jest za współpracę z menadżerami w zakresie polityki personalnej. Zawodowo obecne zajmuje się także psychoterapią. Kwalifikacje psychoterapeuty zdobył w Szkole...

mgr Michał Raszka

Dyrektor Działu Komunikacji i Strategii Medialnych w Grupie PRC. Rzecznik prasowy, twórca kampanii public relations, media relations, marketingowych. Praktyk i teoretyk zarządzania kryzysowego. Komentator w mediach branżowych i ogólnopolskich. Zainteresowania naukowe związane z szeroko...

mgr Mariusz Wilkus

Ekspert ds. ochrony danych, administrator bezpieczeństwa informacji,  audytor, oficer compliance. Skutecznie wdrożył w wielu przedsiębiorstwach system kontroli wewnętrznej. Współpracuje m.in z grupami kapitałowymi oraz z podmiotami prowadzącymi działalność oświatową,...

mgr Krzysztof Książek

Od ponad dziesięciu lat, jako specjalista ds. personalnych, stawia czoła niełatwemu wyzwaniu łączenia celów biznesowych przedsiębiorców z potrzebami i aspiracjami ich pracowników. Swoją ścieżkę zaczynał, pracując w firmie doradczo-szkoleniowej, by następnie rozwijać się jako...

dr Józef Haber, prof. UWSB Merito

Specjalista z zakresu integracji europejskiej, stosunków polsko-niemieckich, międzynarodowych stosunków gospodarczych i politycznych, bezpieczeństwa ekologicznego. Były współprzewodniczący Grupy Zadaniowej ds. Transferu Technologii Środowiskowych w Europejskiej Komisji Gospodarczej ONZ...

Poznaj innych wykładowców
Hand icon

Jeśli wiesz już, co chcesz studiować

Zapisz się online

Kontakt

Na Twoje pytania odpowie Biuro Rekrutacji studiów I i II stopnia w Chorzowie

W dniach 20-21 listopada nieczynne.

ul. Sportowa 29
41-506 Chorzów

Godziny otwarcia:
  • pn-pt: 08:00 - 16:00
Pobierz stronę do PDF