Startup Management

Startup - podstawowe założenia    

Rola i cechy foundera w startupie  

Lokalny, regionalny i globalny ekosystem startupowy - obraz  

Trendy na rynku startupowym w latach 2024/25  

Modele finansowania rozwoju startupu  

Etapy rozwoju startupu  

Prognozowanie rozwoju startupu w oparciu o dane rynkowe  

Zrozumienie przyszłych potrzeb i pasa startowego swojego startupu, tak by móc skupić się na strategicznym planowaniu  

Jak obliczyć kwotę niezbędną do pozyskania środków na rozwój startupu  

Jak planować i liczyć, aby zapewnić efektywne zarządzania zasobami i zrównoważony rozwój startupu  

Cele, kamienie milowe, KPIs 

Rozpoczęcie działalności startupu – możliwe formy prawne  

Relacje pomiędzy wspólnikami i inwestorami (termsheet, umowy inwestycyjne, umowy udziałowców, umowa spółki)  

Zabezpieczenie własności intelektualnej w startupie  

Zawieranie umów – relacje, z klientami, kontrahentami i pracownikami 

Biznes plan startupu (Business Model Canvas, Lean Canvas, Pitch Canvas), a kwestie finansowe, czyli „show me the money”  

⁠Wybór optymalnej formy opodatkowania firmy, pracowników i kadry zarządzającej  

⁠Ocena opłacalności  

⁠Controlling, rachunkowość zarządcza i sprawozdawczość finansowa  

Formy finansowania innowacji - m.in. ulgi podatkowe, rynek kapitału podwyższonego ryzyka (VC), korporacyjne fundusze venture (CVC), Aniołowie biznesu  

Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej (general liability insurance, professional liability insurance, cyber insurance itp) dla startupu jako kluczowy element w ochronie przed ryzykami związanymi z prowadzeniem działalności biznesowej  

Finansowanie działalności startupu ze środków UE

Growth hacking i community building jako najefektywniejsze modele marketingu w startupie  

Narzędzia marketingowe niezbędne w startupie do realizacji celów biznesowych i komunikacyjnych  

Strategia go to market  

KPIs w marketingu  

Budowanie efektywnych lejków sprzedażowych  

Modele prospectingowe - jak właściwie dobierać klientów  

Analiza efektywności i optymalizacja działań sprzedażowych  

Projektowanie sprzedaży na rynki globalne  

Jak skutecznie sprzedawać korporacjom  

Dlaczego networking jest kluczowym elementem sukcesu w biznesie i jak zbudować wartościowe kontakty biznesowe i utrzymywać relacje na dłuższą metę  

Jak rozpoznać i wykorzystać szanse biznesowe dzięki networkingowi  

Skuteczne narzędzia rozwijania sieci kontaktów krajowych i międzynarodowych  

Jak efektywnie uczestniczyć w branżowych wydarzeniach i konferencjach  

Networking online – jak wykorzystać potencjał mediów społecznościowych  

Najczęściej popełniane błędy w networkingu  

Wprowadzenie do Business Model Canvas i prezentacja jego struktury 

Przykłady zastosowań Business Model Canvas  

Charakterystyka poszczególnych sekcji Business Model Canvas 

Praca w grupach lub indywidualna w zakresie własnego modelu startupu - dyskusja, pomysły, opracowanie modelu dla wybranego projektu lub pomysłu biznesowego, prezentacja modelu  

Analiza i podsumowanie