Program studiów
Program studiów podyplomowych na kierunku zakupy w biznesie na Uniwersytecie WSB Merito we Wrocławiu (VII edycja).
Liczba miesięcy nauki: 9
Liczba godzin: 176
Liczba zjazdów: 11
Liczba semestrów: 2
Strategiczne zarządzanie zakupami
(8 godz.)
- Analizy zakupowe
- Formułowanie strategii zakupowej
- KPI w zakupach
- Zarządzanie kategorią zakupową
Zarządzanie zmianą
(8 godz.)
- Planowanie wprowadzania zmiany
- Komunikacja w procesie zarządzania zmianą
Logistyka w przedsiębiorstwie
(8 godz.)
Logistyka w przedsiębiorstwie.
Oceny i rozwój dostawców
(8 godz.)
- Kwalifikacja dostawców
- Ocean okresowa dostawców
- Zarządzanie czarną listą dostawców
- Opracowanie programów rozwojowych
Strategia generowania oszczędności w zakupach
(8 godz.)
- Identyfikacja źródeł oszczędności
- Dźwignie oszczędnościowe
Dokumentacja w procesie zakupów
(4 godz.)
- Polityka zakupów
- Zapotrzebowania I plany zakupowe
- Dokumentacja w procesie RFX
- Umowy I zamówienia
Regulacja kompetencji w zakupach
(4 godz.)
- Opis stanowiska organizacyjnego kupca i menedżera zakupów
- Kompetencje centralnych i lokalnych działów zakupów
Struktury organizacyjne w zakupach
(4 godz.)
Struktury organizacyjne w zakupach.
Kompetencje i rozwój zawodowy kupców
(8 godz.)
- Twarde kompetencje kupca
- Miękkie kompetencje kupca
- Kompetencje kupców na rynkach globalnych
Asertywność i komunikacja w kontaktach z dostawcami
(8 godz.)
- Asertywność w trakcie spotkań z dostawcami
- Wywieranie wpływu
- Prostota i jednoznaczność w komunikacji
Trening kompetencji kupca
(8 godz.)
- Opcja na wyniki
- Myślenie analityczne i całościowe
- Odporność na stres
Negocjacje zakupowe
(8 godz.)
- Techniki negocjacyjne
- Gra negocjacyjna
Psychologia zakupów i sprzedaży
(4 godz.)
- Perspektywa kupca
- Perspektywa sprzedawcy
Triki i techniki sprzedawców
(8 godz.)
- Model AIDA
- „Uszczelnianie klienta”
- Dochodzenie do decydentów
Instrumentarium ekonomiczno-finansowe
(8 godz.)
Instrumentarium ekonomiczno-finansowe
Aspekty międzykulturowe w zakupach
(4 godz.)
Aspekty międzykulturowe w zakupach.
Zarządzanie projektem zakupowym
(8 godz.)
- Projektowanie celów projektu
- Ustalanie harmonogramu
- Komunikacja z klientem wewnętrznym i dostawcami
Formy postępowań zakupowych
(4 godz.)
- Postępowania otwarte i zamknięte
- Postępowania jednoetapowe oraz wieloetapowe
- Formy konkurencyjne
Analiza i wybór źródeł zaopatrzenia
(4 godz.)
- Jeden dostawca
- Wielu dostawców
- Zakup dzielony
Opracowywanie specyfikacji i zapytań ofertowych
(4 godz.)
- Zapytanie o informację
- Zapytanie o propozycję
- Zapytanie o warunki
Analiza i wybór ofert handlowych
(8 godz.)
- Wybór jednokryterialny
- Wybór wielokryterialny
- Techniki i narzędzia obliczania punktacji
Organizacja spotkań handlowych z dostawcami
(8 godz.)
- Ustalanie terminu spotkania
- Ustalanie miejsca spotkania
- Udział w spotkaniu
Systemy informatyczne w zakupach
(4 godz.)
- Platformy zakupowe
- SRM
- Moduły zapotrzebowań systemów ERP
Aukcje elektroniczne
(4 godz.)
- Produkty na aukcjach elektronicznych
- Strategie aukcyjne (aukcja zniżkowa, japońska, holenderska, wielokryterialna)
- Widoki dla dostawców
Symulacje decyzyjne
(16 godz.)
Gra strategiczna - zajęcia wyjazdowe dofinansowane przez WSB.
Prawne aspekty zawierania umów handlowych
(8 godz.)
Prawne aspekty zawierania umów handlowych
Forma zaliczenia
egzamin sprawdzający wiedzę i umiejętności
projekt lub case studies – indywidualnie lub zespołowo